Account plan на 1 страницу: структура, которая реально работает
Сегментация клиентов, карты влияния, триггеры расширения и cadence коммуникаций — всё на одном листе.
Новое
Как "упаковать" ценность IT-решения для разных стейкхолдеров
Полный гайд: как говорить с CIO про безопасность, с CFO про деньги, а с CEO про рост бизнеса. Шаблоны презентаций и скрипты переговоров.
Читать статью → ⚡ Рекомендуем
Pipeline без хаоса: минимальный набор стадий и артефактов
Как сделать процесс управляемым и прогнозируемым без лишней бюрократии. Шаблоны для CRM.
Value selling в IT: как продавать дороже, не продавая дороже
Техники перевода разговора с цены на ценность. Кейсы из практики с цифрами.
Upsell и Cross-sell: стратегии расширения ключевых аккаунтов
Как определить момент для предложения, не быть навязчивым и увеличивать LTV.
5 фраз, которые разрушают сделку (и чем их заменить)
Разбор типичных ошибок в переговорах с ЛПРами и закупщиками.
CFO-подход к IT-продажам: считаем TCO и ROI для клиента
Как подготовить финансовое обоснование, которое убедит даже самого придирчивого финансиста.